Entenda como funciona o comissionamento dos SDRs.
Na Pareto o SDR recebe a comissão em 2 ocasiões: Quando a reunião é validada pelo closer, e quando esta reunião gera um contrato. No segundo caso, o SDR recebe 0,6% do MRR gerado.
Falando sobre os agendamentos, o SDR pode marcar uma reunião via inbound, indicação ou prospecção. O valor repassado para o SDR é de R$20,00 após a validação do closer. E, em caso de atingimento de meta, esse valor dobra, para R$40,00 por reunião.
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Conforme formalizado pelo Diretor de Vendas via e-mail, cada reunião de prospecção possui peso 3 em relação a uma reunião de inbound.
Dessa forma, a meta de cada SDR é composta desta forma:
Supondo que a meta do SDR no mês é de 39 reuniões, o cenário passa a ser este:
P = Reunião de Prospecção
I = Reunião de Inbound
Resultado do Mês = P * 3 + I * 1
Sendo maior ou igual a 39, meta batida!
Todos receberão o valor por reunião de acordo com esse total.
Se um SDR consegue 5 reuniões realizadas no mês via prospecção, isso conta como 15 reuniões na sua meta.
Assim ele só precisa ter outras 24 reuniões realizadas ao invés de 34.
Exemplo
Cenário: Expectativa de agendamento, 39 reuniões.
Abaixo da meta de Agendamentos
Ibound + Indicações (I): 24 Reuniões
Prospecção (P): 2 Reuniões
P * 3 + I * 1 = 30.
30 * R$20,00 = R$520,00.
Total a receber: R$ 520,00.
Acima da meta de Agendamentos
Ibound + Indicações: 24 Reuniões
Outbound: 5 Reuniões
P * 5 + I * 1 = 39.
39 * R$20,00 = R$1.560,00.
Total a receber: R$ 1.560,00.
Mais um ponto importante:
O SDR pode atingir sua meta através do MRR, quando o mesmo é superior a R$20.000,00 no mês.
Ou seja, mesmo que o SDR não tenha atingido o número de reuniões agendadas, mas em paralelo, contribuiu com um MRR de R$21.000,00, ele passa a receber R$40,00 pelas reuniões agendadas naquele mês.
Exemplo:
Abaixo da meta de MRR
Ibound + Indicações: 24 Reuniões
Outbound: 2 Reuniões
Total a receber: R$ 520,00.
Na meta de R$20.000,01, ou acima:
Inbound + Indicações: 24 Reuniões
Outbound: 2 Reuniões
Total a receber: R$ 1.200,00.