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title: Etapas de negociação - Funil Closer
description: "Objetivo: Guiar o cliente através das etapas de venda e convertê-lo em um cliente satisfeito."
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# Etapas de negociação - Funil Closer

## Objetivo: Guiar o cliente através das etapas de venda e convertê-lo em um cliente satisfeito.

**1. Reunião**

- **Objetivo:** Apresentar a solução de acordo com o diagnóstico apontado do SDR.
- **Descrição:** 
    - Conhecer as dores e objetivos do cliente mais a fundo.
    - Apresentar a solução personalizada para o cliente.
    - Definir se há potencial para venda.
- **Gatilho de passagem:** Apresentação da solução.

**2. Maturação**

- **Objetivo:** Trabalhar os impeditivos para iniciar a negociação.
- **Descrição:** 
    - Nutrir o lead até o próximo encontro.
    - Acompanhar o lead durante o período de maturação.
    - Resolver dúvidas e inseguranças do lead.
    - Transformar a solução em uma prioridade para o lead.
- **Gatilho de passagem:** Sinal de compra antes de apresentar a proposta.

**3. Negociação**

- **Objetivo:** Sanar dúvidas e inseguranças e tornar a mudança urgente.
- **Descrição:** 
    - Fluxo de negociação longo, porém com espaçamento curto.
    - Auxiliar o cliente nos próximos passos para o fechamento da venda.
    - Apresentar a proposta comercial.
    - Negociar os termos do contrato.

 Plano Business  
R$100 / mês / usuário  
X usuários  
Total: R$100\*X/mês  
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Para Pareto Pages  
Plano Sugerido: {Pre-MVP, MVP, Startup,...}  
Escolha a primeira opção "Começar com um site totalmente novo"  
Defina qualquer domínio temporário e realize o pagamento  
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- **Gatilho de passagem:** Acordo para avançar na negociação em uma data específica.

**4. Fechamento**

- **Objetivo:** Concluir a venda e assinar o contrato.
- **Descrição:** 
    - Fluxo curto, com acompanhamento próximo do cliente.
    - Evitar que a negociação esfria.
    - Obter a assinatura do contrato.
- **Gatilho de passagem:** Assinatura do contrato.   
  Passo a passo para assinatura do contrato: https://www.loom.com/share/2f078621a63546e3a5780b5c98e1f489

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